Прибыльные киноинтриги
Отгремели новогодние кинохиты, и кинобизнес с новой силой занимает мозги бизнесменов. В умении увлекать кинобизнесу не откажешь! Вот так посмотришь вторую «Иронию судьбы», потом узнаешь ее кассовые сборы, — и кажется, нет ничего проще: набросать сюжет, пригласить хороших актеров, провести качественную рекламную кампанию — и ты, получая львиную долю кассовых сборов, зарабатываешь себе репутацию успешного бизнесмена и одновременно реализовавшегося творца, что так редко в наше время… Вот она, мечта!
И по-прежнему бизнесменов не отпугивает тот факт, что правообладателю достается не более 35% от кассовых сборов (остальное идет дистрибьютору и кинотеатрам), и из этих денег еще нужно оплатить работу сценариста, режиссеров, актеров и съемочной группы… Не отпугивает их и то, что 80% фильмов в принципе не окупаются, то есть по сути становятся лишь «дорогой игрушкой» для инвесторов (хорошо еще, если эта «игрушка» не оставляет в долгах). Нет, поток инвестиций в кино не ослабевает. Создаются даже закрытые ПИФы, со всей серьезностью вкладывающие деньги в кино, не говоря уже о частных инвестициях.
Недавно я посмотрел картину «12» Никиты Михалкова, и вместе с ней пришла идея о том, как увеличить кассовые сборы фильма в 1,5 раза.
Сама идея проста, как три копейки: заставить зрителя еще раз посмотреть фильм.
Конечно, я не рассматриваю тот случай, когда зритель, сходив в кино, скачает фильм бесплатно из сети и будет до посинения пересматривать его у себя дома. Повторный просмотр фильма принесет доход в двух случаях: если зритель еще раз сходит в кино, либо если он приобретет DVD. Давайте оценим дополнительный доход в каждом случае.
-
Зритель покупает DVD с фильмом после просмотра фильма в кино.
По оценкам MPAA после просмотра фильма 50% людей приобретают DVD — это в США. У нас диски не покупают не только из-за того, что кругом пираты, но еще и потому, что в кинотеатрах нет нормально обустроенных мест продаж дисков. Если мы сделаем точку продажи DVD, «отлавливающую» зрителей сразу после выхода из зала и посещения туалета, то, установив цену DVD в районе 100 рублей (как у пиратов), мы получаем увеличение дохода до 30%!
Математика проста. Пусть билет в кино стоит в среднем 170 рублей. Тогда, если 50% людей купят DVD, доходы увеличатся в
1,29 раз. -
Зритель еще раз идет в кино.
Если предположить, что 50% людей потенциально заинтересованы в том, чтобы посмотреть фильм еще раз, и они все еще раз придут в кинотеатр, мы получим увеличение дохода в 1,5 раза.
Не верите? Это не так важно. Главное в другом — в том, что заставить зрителя посмотреть фильм повторно — не такая уж сложная задача. Это вопрос сценария и монтажа.
Какие фильмы (кроме шедевральных) хочется пересмотреть еще раз? Те, в которых что-то недопонял. Простой прием: в начале фильма мельком дать ответ на какую-нибудь загадку, а сама загадка пусть появится в середине фильма. Зритель вспомнит, что об этом уже что-то было, но вот что именно? Придется пересмотреть весь фильм.
Отличный пример — картина «Игры разума» («Beautiful Mind»). Полфильма было все нормально, а во второй половине фильма оказалось, что у главного героя шизофрения, и несколько других героев — не более, чем его глюки. Сразу захотелось пересмотреть все сначала, чтобы проследить, как же так получалось, что эти «глюки» выкидывали столы в окна и разговаривали с другими персонажами?
So what?
Сделайте в фильме пару загадок, отгадки на которые будут даны раньше. Лучше дать их в самом начале фильма, когда зритель еще не сконцентрировался на сюжете.
Если в общем: подумайте, какую деталь можно было бы добавить в сценарий, чтобы зрителю захотелось пересмотреть весь фильм.
Продать один готовый продукт несколько раз — выгоднее, чем бросаться снимать следующие серии.