Как еще увеличить доход от фильма?
В прошлой статье мы рассматривали два источника дохода: показ фильма в кинотеатрах и продажи DVD. Как еще можно эксплуатировать уже снятый фильм и выжимать из него деньги?
По оценкам кинокомпании «Централ партнершип» в России кинопрокат приносит 80—85% всех сборов картины. Но ситуация меняется в сторону США. Например, у компании Disney сейчас доход от кинотеатров около 20%, остальное — DVD, продажа лицензий на ТВ, сопутствующие продукты.
Что же это за сопутствующие продукты? Все то, что, так или иначе, эксплуатирует «мир фильма»: тематические парки (вроде «Диснейленда»), компьютерные игры, различные event’ы, книги, детские игрушки и т.д.
За 2006 год общий доход Disney составил $34,285 млрд., в том числе от theme-парков — $9,925 млрд., от consumer products (сюда входят и видео-игры) — $2,193 млрд.
Но как обеспечить успех сопутствующих продуктов? По мнению «Секрета фирмы», «фильмов, популярных настолько, чтобы люди были готовы платить за напоминающую о нем сувенирную продукцию, у нас просто нет. Исключение составляют мультперсонажи: так, под брэндом «Смешарики» выпускаются игрушки, продукты, книги и даже одежда с обувью».
Дело в том, что сопутствующие продукты завязаны на «мире фильма». И их успех зависит от двух качеств, которыми должен обладать сценарий фильма:
- яркие персонажи;
- яркий и детализированный «мир фильма».
Пример. Что мне больше всего понравилось в первой и единственной книге о Гарри Поттере, которую я прочел? Именно волшебная школа Хогвартс, в которой коридоры ведут то в одни комнаты, то в другие, в которой в книгах оживают фотографии, а ученики вместо футбола играют в квиддич.
Сюжет и язык книги мне показались бездарными. Тем не менее, в ней есть «мир» и яркие персонажи (например, Гермиона, братья Уизли, преподаватели Хогвартса). В этот «мир» хочется возвращаться вновь и вновь — тем и объясняется мировой успех этой и всех последующих книг и фильмов о Гарри Поттере.
Еще пример. Мир «Дозоров» Лукьяненко — просто кладезь для бизнеса. Там есть все: и детализация, и привязка к московской действительности, и яркие персонажи. Но это — в книгах.
Фильмы Бекмамбетова совершенно угробили таинственность «дозорного мира», превратив книгу в дерганый и беспорядочный боевик, если не в рекламный ролик. Бекмамбетов собственноручно уничтожил целый источник дохода в своем бизнесе. И такие сопутствующие продукты, как онлайн-игра «Дозоры», имеют успех только благодаря тому, что книги Лукьяненко набрали популярность задолго до выхода фильма.
И еще пример. Недавно вышедший фильм «Монстро» , рекламная кампания которого началась чуть ли не за год до его выхода и представляет собой изумительный пример грамотного вирусного маркетинга. В этом фильме нет ярко выраженного придуманного «мира», однако и тот «мир», который там есть, маркетологи применили с пользой.
So what?
Платформа для будущих доходов от вашего фильма — это его внутренний «мир», в который захочется вновь и вновь возвращаться. Сюжет имеет второстепенное значение.
Качество «мира фильма» обеспечит не только успех сопутствующим продуктам (DVD-диски с бонусами и интервью, компьютерные игры, event’ы и т.д.), но и новым сериям фильма, если вы захотите снять продолжение.
Что добавлю - увеличить прибыль можно, ненавязчиво рекламируя что-то. Даже если это разок мелькнет - уже это увидит очень много людей
Makenzie, да, product-placement - это еще одна статья дохода кинопроизводителей.
Впрочем, культура рекламы у нас все еще очень низка, и “ненавязчиво рекламировать” для нас сложно. Сравните для примера, как сделан product-placement в “Иронии судьбы - 2″ и в “Джеймсе Бонде” (”смешать, но не взбалтывать”).
Очень на мой взгляд сильный ход - это за несколько недель до выхода фильма выпустить эксклюзивный промо-ролик (который не крутят по ТВ) и пустить его по блогам и соц. сетям.
ibn Igorevich, почитай повнимательнее про Cloverfield (ссылка в посте) - вот это действительно эффектный ход!
А промо-ролик в соц. сетях - уже как-то уныло ) К тому же такой вирусный маркетинг далеко не всегда оказывается эффективным.
Антошка! что ж ты не пишешь больше ай ай ай!!!
Best way is social media networking. By this you can advertise own blog or movie promo.